直播带货——商业模式分析（中）
如果说传统电商是将产品上架之后，被动地等待消费者来点击消费，那么直播间就像是给电商店铺增加了一个形象，一个声音，一个或者几个代言人——换句话说，是一个可以跟消费者有来有回的活店铺。
这就有点像小时候逛集市，有的人默默的摆摊被动的卖货，能不能赚到钱全看顾客是否会主动上门；而有的人特别会吆喝，不光嗓门儿大，说话还贼好听，这种商贩一般可以吸引更多的客人光顾。这个比方可能不恰当，套用在传统电商和直播带货上却可以更好理解。
所以在我看来，好的主播团队就像是那个特别会吆喝的人，但凡送去他们那里卖的货都能被很好的推销出去，销量大开。所以各个商家或者不是特别会吆喝的人就会更倾向去把货送去主播那里卖。而且在这个流量时代，越会吆喝的卖的越好流量越大，就会有更多商家去找上门，导致主播的吆喝价水涨船高。主播价钱虽然涨了，但是一旦直播间出货量大，对于供货商来说还是有利的——既能清库存，又能薄利多销，何乐而不为？当然，这是建立在主播团队业务能力强的基础上。
直播带货的产品属性：
不是所有的产品都适合在直播间销售。当前市场上多利用直播带货销售的产品品类大概有：
时尚，美妆和家具品类。这些产品通常有一定的价格优势和市场需求，而且主播可以直接快速的在镜头前展示产品信息，甚至在线适用产品，给出即时评价。这对于时尚美妆品类的用户来说无疑是致命的吸引力。比如李佳琦嘴上的口红，简直令无数美女掏腰包，生怕手速慢了拼不到想要的色号。
需要演示和讲解的善品，例如厨房电器，健身器材等。像电器这类型的商品一般在使用前需要有一个短暂的学习过程，这也是为什么电器产品都会附带说明书。当然我们年轻一代已经不认为说明书有存在的必要，毕竟就算有我们也不会读的——咱都是直接上手摆弄。但是某些时候一些相对复杂的机器就不是那么好摆弄的，这就让这个学习过程变得痛苦起来。但是如果直播间的主播们对这款产品已经有了很好的了解，他就可以在直播间亲操演示：省了读说明书的过程，还不用频频试错，方便！
高质量，高价值的产品。直播间作为一个中间商，总是要赚取差价利益的。这对于销售方来说是一个营销成本，所以那种利润率偏低的产品品类可能就没有那么高的预算花可以在直播间了。加上某些大v直播间比如李佳琦还会在选品的时候压价，那么产品利润率的底子就要厚一些才经得住这波大刀阔斧的谈判了。
有适合直播带货的产品就有不适合的。直播间毕竟只有几十平米大小，若想在固定空间内展示某些超大尺寸的东西，比如车，就不太现实。即便可以去户外拍摄直播，汽车这种商品也是更偏向体验型的：主播帮忙体验了，不代表看客就能感同身受。即便主播解说的再好再全面，买车这种大宗商品的人也不会只听信主播的一面之词就冲动下单的——冲动型消费者除外。
还有我个人认为不适合直播间但是确实有在卖的：食品。当主播作为吃播上阵的时候，他可以用精湛的演技赋予食品一个购买的理由，但口味这种主观感受是很难通过图像和语言来传达的。此处没有数据，所以我也只能主观的认为食品的直播间销量大概不如美妆多吧？反正口红只有好看不好看，没有好吃不好吃。
直播带货的地域属性：
直播带货的适用范围主要是消费品。而在不同地区的消费品种类可能存在差异。例如在一二线城市，消费者注重时尚和个性；而在三四线和城乡结合部，消费者更注重实用性和性价比。
不同地区的人口结构也决定了直播带货在该地区的受众比例。例如在某些地区，年轻人较多；而在另一些地区，老年人较多。那么老年人多的地区可能就不是直播带货的理想地区了。
加上不同地区的电商环境和物流建设有差异，也会导致直播带货在某些地区呈现繁荣而另一些地区相对低迷的情境。
以上是我对ai 提供的信息的主观补充，也是我一直想要在博客中表达的个人观点。有的看法可能不成体系，但是填充进ai提供的框架之内确实无比的合适——人工智能和人类智能的结合，目前看效果还不错。
关于直播带货我还会继续更新一期，讲一讲我个人对于这种商业模式的理解和展望，可能与当下的主流意见（还有人工智能）有所偏差，敬请期待。
